Gizli İkna

Jonah Berger, ikna sürecini örten perdeyi müthis içgörüleriyle araliyor ve insan davranisinin hayranlik uyandirici gizemli yanlarini gün yüzüne çikariyor.

- Robert Cialdini, Iknanin Psikolojisi’nin yazari -

Son günlerde yaptiginiz bir tercihi düsünün, irili ufakli herhangi bir tercihi: Ögle yemegini nerede yiyeceginizden tutun da seçimlerde kime oy vereceginize uzanan yelpazedeki herhangi bir kararinizi Neden o tercihi yaptiniz? Neden digerini degil de bunu seçtiniz?

Yasamdaki tercihlerimizin tamamen kendimize ait oldugunu saniyoruz, ancak yazar Jonah Berger bu konuda farkli düsünüyor. Attigimiz hemen her adimda diger insanlarin ilk bakista göremeyecegimiz kadar belli belirsiz izleri var. Söz konusu sosyal etkiyi insanin benzerlik arzusu, farklilasma istegi ve taklit yetenegi üzerinden inceleyen yazar, insan davranisinin irrasyonel görünen kimi yönlerine isik tutuyor.

Berger’in deyisiyle Sosyal etki olgusuyla ilgili içgörü kazanarak, bu etkiyi kullanabilir, hem kendi hayatlarimizi iyilestirmek hem de baskalarina yardimci olmak için faydalanabiliriz. Genellikle hayalet gibi görünmez olan bu etkileri anlamak, hepimizin daha güzel hayatlar yasamasini saglayabilir.