Her Satışçı Bir Terapisttir

Satisi psikolojiden, psikolojiyi bedenden, bedeni insandan, insani tüketimden ayri ele alan bir yaklasim basariya ulasamaz. Dolayisiyla isletmeler, satislarini artirmak için bütüncül bir yaklasimi uygulamak durumundadir. Bütüncül yaklasim, satis sürecinde aktif olan tüm faktörlerin karsilikli iliskisine dayanmaktadir. Bu iliski ise satis hedeflerinin gerçeklesmesi için tüm faktörlerin kendi aralarinda olan etkilesimini esas almaktadir.

Yirmi yillik isletme ve pazarlama deneyimi ile psikoloji alanindaki akademik çalismalari bir araya getiren Ali Turan Barniç’in yeni kitabi okurlariyla bulusuyor. Tüketicilerin karmasik bir yapinin etkisinde satin alma davranisinda bulundugunu anlattigi kitabinda Barniç, iyi bir satis yapmak için tüketiciye terapist gibi yaklasilmasi gerektigini vurguluyor.

Keyifli okumalar.