Oyun Teorisi Destekli Müzakere Teknikleri Örneklerle Desteklenmiş Anlatım

Müzakerenin Özündeki Oyun

Kazan – Kazan Müzakeresi

Kazan – Kaybet Müzakeresi

Müzakere Oyunlarında Denge

Müzakere Konusuna Odaklanmak

Sorgulayıcı Müzakere

Müzakerenin Merkezine Yolculuk

Müzakerecinin İkilemi

Bilim Müzakerecinin Hizmetinde

Yol Gösterici bir Ek: Müzakere Pusulası

Yararlı Bazı Kavramlar

En İyi Alternatifin Peşinde

Koalisyon Oyunlarına Bir Ziyaret

SWOT Analizinden Güç Almak

Bir İkilemden Diğerine

Rasyonellik Yanılgısı

Müzakerecinin İkilemine Düşmemek

Uluslararası Müzakerelerden Dersler

Araba alırken, ev alırken, bir işin yapılmasını isterken ya da birisi bir şey isterken her zaman "kazanan" tarafta olmak isteriz. Bunun olması için de karşı tarafı kendi istediğimiz olacak şekilde ikna etmemiz gerekir.


Doğuştan gelen bir yeteneğiniz var ise bu görüşmelerde başarılı olabilirsiniz. Peki ya yok ise!


Müzakerelerden başarılı çıkmanın yolu karşı tarafa doğru bir şekilde yaklaşmak ve doğru hamleyi doğru zamanda yapabilmektir. Bunu bilimsel bir yolla yapmak ise size büyük bir avantaj sağlar.


Bilim dünyasının "oyun teorisi" olarak isimlendirdiği konu tam olarak işte budur aslında. Kitap "oyun teorisi" konusunu, bilimsel alt yapı ile ancak herkesin anlayacağı bir dilde ve örneklerle anlatmaktadır.


Hayatın her anında yaptığımız ve yapacak olduğumuz "müzakere"lerde daha başarılı olmak ve istediğinizi elde edebilmeye daha yakın taraf olmak için, bu kitap size rehber olacaktır.