İlk Hamle Müzakerecinin El Kitabı

Müzakeresiz günümüz geçmiyor. Aile içinde, isyerinde, kamusal alanda ve uluslararasi ortamlarda projelerle, sözlesmelerle, çatismalarla ugrasiyoruz. Peki müzakereye dogru hamlelerle mi basliyoruz? Harekete geçmeden önce hazirlik yapiyor muyuz? Konusmadan önce dinliyor muyuz?Sorun çözümüne girismeden önce duygularimizi kabulleniyor muyuz? Fiyatlandirmaya geçmeden önce bir deger yaratiyor muyuz?

Iyi bir müzakereci olarak dogulmaz ama iyi bir müzakereci olunabilir. Ilk Hamle’de içgüdüsel uygulamalarin ötesinde, hem genel bir felsefeye hem de belli tekniklere karsilik gelen bir müzakere yöntemi bulacaksiniz.

Yazarlarinin danismanlik ve egitim alanlarindaki tecrübeleriyle güçlenen bu kitap, dogru zamanda dogru hamleyi yapmanizi saglayacak. Açmazlari ve gerilim risklerini azaltacak, basari sansinizi artiracaksiniz.