Kazandıran Müzakere İlkeler, Davranışlar, Örnekler

Profesyonel deneyiminin çogunu uluslararasi platformlarda edinen Necil Beykont, 2005’te kurumsal katilimcilara müzakere egitimleri vermeye ve uluslararasi ticaret danismanligi yapmaya basladi.

2009 ve 2010’da verdigi teklifler ile Istanbul Bilgi Üniversitesi ve Bahçesehir Üniversitesi’nde müzakere derslerinin baslamasini sagladi. Halen kurumsal müzakere egitimleri vermeye ve üniversite hocaligina devam eden Beykont bu kitapta önce müzakere konusunda yaygin kabul görmüs ama yanlis yaklasim tarzlarini masaya yatiriyor. Sonra da taraflarin basarili müzakereler yürütmesini saglayacak bakis açilarini ve sorgulayici yaklasimlari ele aliyor.

Algi yönetiminin ve dogru-yanlis etkilesimin sifrelerini farkli örneklerle sunan Beykont, diger tarafi tuzaga düsüren degil, tüm taraflarin kazançli ve saglam isbirlikleri kurabilecegi anlasmalara götüren ilke ve davranislari ortaya koyuyor.

“Necil Beykont degerli bir yönetici, iyi bir müzakereci ve yetenekli bir egitimcidir. Bu kitapta, müzakere konusunda, kisisel deneyimleriyle harmanladigi bilimsel bulgulari son derece anlasilir bir dille okurlara aktariyor.”

-Prof. Emre Kongar