Satışı Anlamak

Her satis aktivitesi tek bir satis tanimiyla ve tek bir satis süreciyle tanimlanamaz. Bu sebeple; satisi çok iyi bilmek gerekir. Bu kitap; satis dünyasini anlamak isteyen ve satista basarinin satis elemaninin bilgi seviyesiyle dogru orantili oldugunun farkinda olan profesyonel satisçi olmak isteyenler içindir. Bu kitapta farkli satis yöntemlerini taniyacak ve rekabetçi satis ortamlarinda satista basariyi yakalayacak çok ciddi bir düsünsel farkindaliga sahip olacaksiniz. Ayni zamanda satis meslegini yaparken sizi daha profesyonel yapacak ve müsteri gözünde isin uzmani oldugunuz izlenimi yaratacak bilgiler edineceksiniz. Satis elemaninin, satisa yönelik bilgi ve becerisi talep yaratan satislarda, talep karsilayan satislarda oldugundan daha fazla önemlidir. Çünkü müsterinin ürünün ya da hizmetin kalitesine yönelik algisinda satis elemaninin satis sürecini yönetmedeki performansi etkili ve belirleyici olur. Satis elemaninin bu kitapta anlatmaya çalistigim talep karsilayan satis ile talep yaratan satis arasindaki farki bilmesi, anlayarak farkindalik kazanmasi ve satis sürecini bu farkindalik temelinde olusturmasi hiç kusku yok ki, o satis elemanini öncesinden farkli olacak sekilde güçlendirecek ve satista basarili olmasini saglayacaktir. Kitabi okumakla siz satista basarili olma adina çok ciddi bir farkindalik kazanacak ve satis mesleginde kendi satis tarzinizi olusturarak satista basarinin kapisini sonuna kadar açacaksiniz.