İknaya Açılan Kapı

“Hiçbir psikologun arastirmalari, ‘iknanin kitabini yazan’ Robert Cialdini’ninki kadar fazla kullanilmadi. Bir kez daha bir Cialdini klasigiyle karsi karsiyayiz.

Kendisi yine alanina hakim, özgün ve hayati kolaylastiracak denli pratik.”

- Richard H. Thaler

Robert Cialdini, 3 milyondan fazla satan, 30’u askin dile çevrilen Iknanin Psikolojisi’ni yazdiktan tam 30 yil sonra, alanindaki birikim ve deneyimini, Iknaya Açilan Kapi ile bir kez daha dünyayla paylasiyor.

Cialdini, mesajlarinin kabul görmesini hedefleyen usta iletisimcilerin, mesajlarini sunmadan önce neler yapmasi gerektigini anlatiyor yine. Ancak bu kez isin yeni bir boyutu var: Zamanlama! “Kisinin seçimini belirleyen en önemli etken, dogru ya da yararli olmasi degil, karar aninda dikkate sunulmasidir” diyen yazar, ikna sürecinin kilit noktasi saydigi “ayricalikli anlar”la tanistiriyor bizleri.

Söz konusu ayricalikli anlari yaratmak ve kullanmak, ama bunu yaparken etik kaygilari sonuna kadar gözetmek isteyen ve yazarin iknanin evrensel 6 ilkesine ek olarak ortaya koydugu 7. ilkeyi merak eden tüm okurlari Iknaya Açilan Kapi’dan geçmeye davet ediyoruz.