Müzakere Oyunları

Müzakere Oyunlari merakli bir arastirmaci. Müzakereler âlemine bir seyahate çikiyor. Bu seyahatinde türlü türlü kavramlar, ilginç olaylar ve örneklerle karsilasiyor. Bilim dünyasi ve bilimin parlak çocugu oyun teorisinin gözlügüyle bakiyor müzakerelere. Birbirleriyle iletisim kuran insanlarin aralarinda dolasan iki afacan kardes gözüne takiliyor. Bunlar bazen birbirlerini kovaliyorlar, bazen kol kola geziyorlar. Oyun sahalari ise günlük hayat, is dünyasi, uluslararasi iliskiler ve birden fazla insanin oldugu her yer. Büyük kardesin adi kazan-kaybet, digerinin kazan-kazan. Fakat bu kardesler hiç benzemiyorlar birbirlerine. Müzakereler âlemine ilk adim atan büyügün mizaci biraz sert; arada bir hirçinlasiyor, hep rekabet etmeyi seviyor, “kazanan sadece ben olayim” istiyor. Küçük kardes yumusak huylu; birlikte oynamayi seviyor, isbirligine yatkin, “kazanacaksak bunu birlikte basaralim” diyor. Oyun sahasina birlikte çiktiklarinda aralarinda gizemli ve gerilimli bir etkilesim görülüyor. Müzakere Oyunlari, müzakereler dünyasinin birbirine benzemez bu iki kardesinin karakterlerini, tavirlarini ve birbirlerine yaklasimlarini inceliyor.

? Müzakerenin özündeki oyun
? Müzakere oyunlarinda denge
? Rasyonellik yanilgisi
? Kazan-Kaybet Müzakeresi
? Bilim müzakerecinin hizmetinde
? En iyi alternatifin pesinde
? Kazan-Kazan Müzakeresi
? Müzakere konusuna odaklanmak
? Sorgulayici müzakere
? Koalisyon oyunlarina bir ziyaret
? SWOT Analizinden güç almak
? Müzakerecinin Ikilemi
? Bir ikilemden digerine
? Müzakerecinin ikilemine düsmemek
? Uluslararasi müzakerelerden dersler