Satış Ekibinin Performans Yönetimi

Satis ekibini basarili bir sekilde yönetmek ve satista basariyi yakalamak size, satis ekibini yönetim seklinize ama her seyden önemlisi satis ekibinizin performansini herkesçe kabul görmüs dogruluguna inanilan bir sistemle ölçmenize baglidir. Yönetim bilimlerinin ana kurali sunu söyler; yöneticiysen "yönetiyorsun" demektir. Bu durumda; yönettigin her neyse onun sonuç odakli "is performansini" da ölçmek zorundasin. Çünkü; ölçemedigin seyi yönetemezsin. Iste bu kitap size bu konuda yazilmis, uygulanmis ve geçerliligi kanitlanmis yasayan bir sistem özelligi içeren "Hedef ve Yetkinlik Bazli Satis Takimi Performans Yönetim Sistemi"ni tanitmaktadir. Bu kitabi okudukça satis mesleginde ve satis yöneticiliginde daha etkin olma adina bir çok sorunun cevabini en üst düzeyde alacak ve satis mesleginde basarinin kapisini sonuna kadar açacaksiniz. Bir satis ekibinin, satis performansinin nasil arttirilacagini ve sonuç odakli olarak nasil etkin bir sekilde yönetilmesi gerektigini merak ediyorsaniz, uygulanmis ve geçerliligi ispatlanmis yasayan bir "Hedef ve Yetkinlik Bazli Satis Takimi Performans Yönetim Sistemi" nin anlatildigi bu kitabi mutlaka okumalisiniz.